李泽是上海振华港口机械公司南通分公司的总经理。作为世界知名的重型装备制造企业，上海振华年产值达250亿元，其生产的大型集装箱机械占据着世界市场70—80%的份额。这样的龙头地位保证了“振华”在世界市场的发言权，让它可以化解压力，平稳面对市场的波澜。钢材大幅涨价，振华生产的港口机械也适当提价；美元贬值，他们就把部分出口产品的结算币种改为欧元……

　　“这是因为我们在市场上有议价能力。”李泽解释说，“客户要订某种产品，可能除了我们，在世界上找不到第二家企业可以生产；或者即使别的企业能生产，但质量、进度难以保证，我们只需一年的生产周期，别的企业可能需要两三年。”

　　上海振华于2006年3月正式进入南通，短短两年时间，他们已在南通形成了三大基地，包括已建成的面积1000亩、拥有4600名员工的小南通基地，面积500亩、拥有1000名员工的重型齿轮箱厂，还有面积2700亩的大南通基地正在围填中，明年将全面开工建设。2007年，南通振华的产值是2亿元，今年预计要达到10亿元，预计再经过2—3年的发展，就将形成超百亿的企业规模。

　　上海振华港机手上持有40多亿美元的订单，作为其第二大生产基地，南通振华目前唯一发愁的是场地紧张、来不及生产。“我们的产品构件很大，必须要有大的拼装场地，场地不够就无法周转。”李泽说。从今年春节后开始建设，他们用3个月时间就建成了16万平方米场地和钢构车间主框架，极大地缓解了产品拼装和总装场地的不足。

　　自主创新、技术领先、强大的软件实力、快速的产品更新换代……多种因素造就了“振华”领先国际同行的核心竞争力。李泽还特别提到一点：“我们企业能留住人，把农民工逐步培养成产业工人是我们的长远战略，给工人发津贴，组织他们每年体检和旅游，给优秀的工人授予技术能手称号……这些以人为本的措施，是保证企业生产稳定发展的重要因素。”

　　本报记者 刘玉琴